こんな方におすすめ
- 伸び悩んでいる営業スタッフ
- 提案型営業の基本を身につけたい方
- お客様との関係性を強化させたい方
講座の内容
- つかみで決まる営業トーク
- ニーズ曲線をコントロールせよ
- 引き出す力が伝える力を加速させる
- 顧客タイプ別戦略のツボはここだ！
- 営業基本トークの実践（ロールプレイング）
こんな効果が期待できます
- 「売り込む営業」から「選ばれる営業」へステップアップできます
- お客様のタイプに合わせた効果的なコミュニケーションが実践できます
- 商談を成果につなげる営業プロセスが体系的に理解できます
「商品を説明する営業」だけでは、選ばれ続けることが難しい時代です。今、営業に求められているのは、お客様の本音や潜在ニーズを引き出し、最適な提案へとつなげる力です。
本研修では、提案型営業の基本を体系的に学び、信頼関係を築くためのコミュニケーション力、質問力、傾聴力を実践的に習得します。さらに、相手のタイプに応じた効果的なアプローチ方法を学ぶことで、商談の質を高め、成約率向上へとつなげます。
「売り込む営業」から「選ばれる営業」へ。明日からの商談にすぐ活かせる実践的なスキルを手に入れませんか。
担当講師
荒井 浩通（あらい ひろみち）
(株) エルシーアール： 代表取締役
ISO、研修、評価制度、経営戦略、M&Aを幅広く経験。相手の話をよく聴き、問いかけながら考えを整理する対話型のスタイルを大切にしています。雑学も交えた親しみやすい説明が持ち味で、直観と合理性という異なる視点から、納得できる最適な答えを共に探ります。