ランチェスター戦略研修(営業戦略強化)/株式会社エルシーアール(栃木県宇都宮市)

本社:〒320-0851 宇都宮市鶴田町351-7 ラポール館2F TEL.028(647)3301 FAX.028(647)3302

人材育成

人材育成・社員研修

ランチェスター戦略研修(営業戦略強化)

研修の目的

1.中小企業が勝つ仕組みを作るためのランチェスター戦略を学ぶ
2.同業他社がひしめきあう中での、自社の差別化戦略を確立する

研修の特長

■ランチェスター戦略の基本を学ぶことで、自社の売上・シェアを伸ばすための営業戦略を確立することが出来る
■理論だけではない生きたケーススタディを交え、ランチェスター戦略を踏まえた自社独自の成功パターンの方向性を見い出す

研修の対象者

シェア拡大を目指す企業の営業パーソン、営業管理職

研修プログラム

※1日間コースの場合

単元 内容 備考
第1回目
(6時間)
1.ランチェスター戦略は、色々な所で活用されている
 ~歴史が物語る弱者勝利の法則を知る~
2.ランチェスター戦略のポイントは3つ
 (1)No.1主義
 (2)弱者・弱点優先攻撃
 (3)一点集中主義
3.地域戦略をケーススタディで考察する
 ~地域No.1に向けた顧客格付け&販売戦略~
4.戦略的営業マンの行動管理術と実践ノウハウ
5.差別化戦略の策定

 (1)差別化ワークシートでの優位性検証
 (2)重要成功要因による競合分析
 (3)ポジショニングマップでの動向分析
 (4)アクションプランの策定
グループワーク
ワークシート