内容

• 01

  マーケティング手法

  顧客の視点で考える

  プロダクトライフサイクルの特徴

• 02

  マーケティング志向の営業活動

  戦略はスパイラルで押さえる

  セグメンテーション、ターゲティング、プロモーション戦略

  重要成功要因分析

  市場での地位と競争戦略

  市場の地位と方向性

  プロダクトポートフォリオ分析

• 03

  ランチェスター戦略

  ランチェスター戦略

  強者の戦略と弱者の戦略

  弱者戦略5つのポイント

  商品戦略／地域戦略／顧客戦略

• 04

  主な演習

  ３C、４P、５F分析

  顧客のABC分析

  PPM分析

  自社の差別化要因分析

  自社の重点課題