目的

1. 中小企業が勝つ仕組みを作るためのランチェスター戦略を学ぶ
2. 同業他社がひしめきあう中での、自社の差別化戦略を確立する

特長

• ランチェスター戦略の基本を学ぶことで、自社の売上・シェアを伸ばすための営業戦略を確立することが出来る
• 理論だけではない生きたケーススタディを交え、ランチェスター戦略を踏まえた自社独自の成功パターンの方向性を見い出す

対象

シェア拡大を目指す企業の営業パーソン、営業管理職

カリキュラム

※1回コースの場合（1回につき6時間）

1. ランチェスター戦略は色々な所で活用されている
   • 歴史が物語る弱者勝利の法則を知る
     
     
2. ランチェスター戦略のポイントは３つ
   • No.1主義
   • 弱者・弱点優先攻撃
   • 1点集中主義
     
     
3. 地域戦略をケーススタディで考察する
   
   
4. 戦略的営業マンの行動管理術と実践ノウハウ
   
   
5. 差別化戦略の策定
   • 差別化ワークシートでの優位性検証
   • 重要成功要因による競合分析
   • ポジショニングマップでの同行分析
   • アクションプランの策定