目的
エリアマーケティングの手法を学び、営業戦略の策定に活かせるようになっていただくことを目指す。
対象
中堅社員、管理職
カリキュラム
※4回コースの場合(1回につき3時間)
第1回目
・顧客の視点で考えるということ
・プロダクトライフサイクルの特徴
第2回目
・戦略はスパイラルで押さえる
・セグメンテーション、ターゲティング、プロモーション戦略
・重要成功要因分析
・市場での地位と競争戦略
・市場の地位と方向性
・プロダクトポートフォリオ分析第3回目
第3回目
・ランチェスター戦略
・強者の戦略と弱者の戦略
・弱者戦略5つのポイント
・商品戦略/地域戦略/顧客戦略